市场竞争中的赚钱奇招

　　奇思异想：开发一些出乎人们想象的奇特的商品，往往能在市场竞争中获胜。如巴西圣保罗州的伊杜城，专生产一些大得惊人的商品：圆珠笔长2／3米，香烟长1／3米，公用电话8米高，扑克牌有16开纸那么大。这样一来，小城变成了“巨物城”，慕名而来的游客、购物的商人，每年达10多万人。
    　　制造新闻：香港一家经营强力胶水的商店，座落在一条鲜为人知的街道上，生产很不景气。一天，这家店主在门上贴了一张布告：“明天上午九点，在此将用本店出售的强力胶水把一枚价值4500美元的金币粘在墙上，若有哪位先生、小姐用手把它揭下来，这金币就奉送给他(她)，本店绝不失言!”这个消息不径而走。次日，人们将这家店铺围得水泄不通，电视台的录像车也开来了，店主拿出一瓶强力胶水，高声重复布告中的承诺，接着便在那块从金饰店定做的金币背面薄薄涂上一层胶水，将它贴在墙上。人们一个接一个地上来试运气，结果金币纹丝不动。从此，这家商店的强力胶水销量大增。
    　　打破常规：瑞士有家制表商用石头做表壳，凭借石料的特性满足顾客的求异心理，博得青睐。石表的零售价达195美元，试销反应热烈。日本有家化妆品公司，从蛋壳中提取腊粉，制成高级化妆品，具有消除皮肤斑点、减少皱纹、保持皮肤细腻光滑等功效，很受顾客欢迎。石料、蛋壳，对钟表、化妆品业来说，可谓一块未开垦的处女地。
    　　人无我有：德国有一家世上稀有的怪缺商店，专门经营其他大百货商店或市场买不到的产品。比如：6只指头的手套，缺一只袖子的上装，少一条腿的裤子，残疾人假肢用的泡沫软垫，驼背者需要的合适睡床等等。另外，还供应生活上的怪缺食品，如无盐食品、无糖食品某种禁忌食品的代用品等。这家商店虽然不如一般商店那样门庭若市，但他的顾客成交率较高，而且利润特别好，基本上没有竞争对手。
    　　抛玉引市：在美国某城30公里之外的山坡上，有块不毛之地。这块地皮的所有者，一直感叹偌大的地盘却卖不出好价钱。一天，他突然灵机一动，跑到当地政府部门说：“这块地我无偿捐献给政府盖所大学如何?”当地政府如获珍宝。不久，一所颇具规格的高等学府就矗立在这片荒凉的土地上。地老板轻易地取得了政府的支持，在校门外修建了公寓、饭店、商场、影剧院……形成了大学门前商业一条街，没有多久，地皮的损失就从商业街的营业收入中赚了回来，更重要的是，他还获得了一个长期拥有的大市场。
    　　变废为宝：工厂加工机械中，常有大量的铁屑留下。长期以来这些铁屑送给炼钢高炉再熔炼，极易飞扬。因此，一个时期铁屑成灾，机械加工厂常为处理它而大伤脑筋。韩国有家唯进金属公司，发现日本的精密化工行业的还原剂以及制药、建筑等行业都需要用铁屑作原料，便组织人员到机械厂收集这些成灾的“废物”，机械厂的老板十分高兴地免费相送。唯进金属公司把这些铁屑出口到日本去，每年可赚到上百万美元，这种无本生产使公司一下子发了大财。
    　　专拣“芝麻”：英国人拉特纳8年前接管他父亲留下的珠宝店。当时的珠宝店像华丽肃穆的殿堂，令一般顾客望而却步，生意清淡。拉特纳一改“只要西瓜不拣芝麻”的传统经营思想，把珠宝店办成普通顾客也能接受的廉价商店。在他的店里甚至有便宜到99便士的饰品，这在英国的珠宝店实属罕见，当时他的做法很让同行们不解，他们嘲笑拉特纳把珠宝店降到了杂货铺的水平。然而这一新的经营思想却受到顾客的欢迎，也给拉特纳带来了滚滚财运。现在，他已拥有600家珠宝店，他的公司不仅独霸英国，而且打入了美国市场，资产总值达到5亿英镑。